客戶嫌價格高該怎麽辦?

       做為(wei) 一個(ge) 業(ye) 務員，我們(men) 經常給客人報完價(jia) 後，99%都會(hui) 收到客人說價(jia) 格高，畢竟誰去買(mai) 東(dong) 西，都想買(mai) 到價(jia) 格便宜,質量好的產(chan) 品，自己去買(mai) 東(dong) 西的時候，同樣也會(hui) 有這樣的想法。價(jia) 格高，這個(ge) 都是一般客人的*反應，關(guan) 鍵看我們(men) 怎麽(me) 去引導客人，讓他覺得你這個(ge) 產(chan) 品就值得這個(ge) 價(jia) 錢。
那麽(me) 麵對這樣一個(ge) 問題，我們(men) 應當采取何種策略呢？

1、不要低估自己的重要性

價(jia) 格談判時，必須先做自我的心理調整。買(mai) 賣是一樁彼此互相的商業(ye) 行為(wei) ，千萬(wan) 不要自貶身價(jia) ，一心隻求對方“恩賜”訂單給你；你要想，你的產(chan) 品是為(wei) 客戶解決(jue) 問題或是為(wei) 客戶創造利益：買(mai) 賣雙方是互惠互利的。因此，千萬(wan) 不要低估自己的重要性，這樣你才能理直氣壯地說明產(chan) 品的價(jia) 值，才能給客戶的信心

2、價(jia) 格不是* 價(jia) 值才是重點

強調產(chan) 品的價(jia) 值所在，才是創造高價(jia) 格的有利因素；強調產(chan) 品的特征，以及特征所帶來得利益；以利益來定價(jia) 。你就不覺得價(jia) 格太貴了。

3、警惕客戶提出降價(jia)

客戶提出降價(jia) 的要求，很多推銷員因為(wei) 及想成交，立即答應講價(jia) ，後給客戶造成心理反應產(chan) 品的質量，價(jia) 格的水分。所以要警惕客戶提出降價(jia)

4、降價(jia) 必須循序漸進

降價(jia) 不要太豪爽，你越堅持價(jia) 格，價(jia) 值就越高，降價(jia) 必須附帶條件。
5、降價(jia) 就是降低利潤

顧名思義(yi) ，降價(jia) 越多、利潤越低。